실적분석 2026년 11월 5일

블랙라인($BL) 2026년 3분기 실적 분석: 조정 EPS는 예상 상회, 매출은 소폭 미달

＄BL 블랙라인매출 MISSEPS BEAT-23.1%

실적 한눈에

매출

1억 9,340만 달러

예상 1.94억 달러

주당순이익 (EPS)

$0.64

예상 $0.63

다음 분기 가이던스

미제시

신규 제시, 4분기 매출 1억 9,500만~1억 9,700만 달러 · 조정 EPS $0.67~$0.68

발표 후 주가

-23.10%

-23.1% (AMC 익일 종가 기준)

30초 요약

1블랙라인($BL)의 2026년 3분기 매출은 1억 9,340만 달러로 전년 동기 대비 8.5% 늘었지만 예상 1.94억 달러에는 0.4% 못 미쳤습니다.

2조정 주당순이익(EPS)은 0.64달러로 예상 0.63달러를 넘었고, 조정 영업이익률은 25.9%로 1년 전 21.4%에서 올랐습니다.

3회사는 4분기 매출 1억 9,500만~1억 9,700만 달러와 조정 EPS 0.67~0.68달러를 새로 제시했습니다.

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좋았던 점

조정 이익 상회

조정 EPS $0.64(2026년 3분기)로 예상 $0.63을 넘었습니다

마진 개선

조정 영업이익률 25.9%, 1년 전 21.4%에서 4.5포인트 상승했습니다

현금 창출

잉여현금흐름 5,751만 달러, 영업현금흐름 6,708만 달러(2026년 3분기)를 기록했습니다

매출총이익은 1억 4,649만 달러로 1년 전보다 9.4% 늘었고, 판매마케팅비는 6,489만 달러로 전년 동기 6,749만 달러보다 줄었습니다. 일반회계 기준 영업이익은 1,672만 달러로 1년 전 761만 달러를 두 배 이상 웃돌았습니다. 회사는 자사주 130만 주를 3,910만 달러에 사들였고, 매입 여력은 9월 말 기준 2억 4,060만 달러 남았습니다.

아쉬운 점

매출 미달

1억 9,340만 달러(2026년 3분기)로 예상 1.94억 달러에 0.4% 모자랐습니다

확장 둔화

달러 기준 순매출유지율 103%, 청구액 증가율 5.7%로 매출 증가율 8.5%를 밑돌았습니다

비용 부담

구조조정 비용이 500만 달러로 1년 전 227만 달러에서 늘었습니다

계약 잔고는 11억 달러로 1년 전보다 14.3% 늘었습니다. 다만 오웬 라이언 최고경영자는 고객의 결정 시점이 새 전망을 만들었다고 밝혔습니다. 4분기 매출 가이던스 1억 9,500만~1억 9,700만 달러는 3분기 실적보다 0.8~1.9% 높은 수준입니다.

회사는 뭐라고 했나

우리는 신중하게 계획하면서 다음 성장 단계를 이끌 혁신에 계속 투자하고 있습니다.

Owen Ryan, CEO of BlackLine

고객 결정의 시점이 우리의 새 전망을 만들었지만, 우리 전략과 장기 기회는 달라지지 않았습니다.

Owen Ryan, CEO of BlackLine

오웬 라이언(Owen Ryan) 최고경영자는 3분기에 수익성과 현금흐름이 강했고, 고객이 더 크고 긴 약속을 하며 플랫폼으로 옮겨오고 있다고 말했습니다. 고객 결정 시점이 전망을 바꿨다면서도 전략과 장기 기회는 달라지지 않았다고 강조했습니다.

시장 반응과 앞으로의 포인트

다음 분기 관전 포인트

14분기 매출 1억 9,500만~1억 9,700만 달러와 조정 EPS $0.67~$0.68 달성 여부

2달러 기준 순매출유지율 103%가 다음 분기에 반등하는지

3구조조정 비용이 반영된 뒤에도 일반회계 영업이익률 8.6%를 지키는지

조정 이익은 예상을 넘겼지만 매출이 예상에 미치지 못했고, 회사가 고객 결정 시점을 근거로 4분기와 연간 전망을 새로 내놓으면서 주가는 시간외에서 제자리에 머물렀습니다.

어닝콜 핵심요약

블랙라인 어닝콜에서 나온 핵심 내용을 정리했어요.

악재 계약 성사가 늦어진다

고객 승인까지 끝난 큰 계약이 예상대로 맺어지지 않았고, 밀린 계약이 다음 분기로 넘어가는 일이 늘고 있습니다. 회사가 올해 매출 전망을 낮춘 핵심 이유입니다.

고객 승인까지 끝냈던 백만 달러 넘는 계약 여러 건이 예상대로 성사되지 않았습니다. 올해 초에는 밀린 계약이 보통 몇 주 안에 마무리됐습니다.

블랙라인 CFO

UST가 악재로 본 이유승인 끝난 계약도 다음 분기로 밀려서요

원문 보기

Several seven-figure opportunities that had cleared customer approvals did not close as expected. Earlier in the year, deals that slipped typically closed within a few weeks.

악재 서비스 매출 둔화

올해 매출 전망을 낮춘 이유의 상당 부분이 이 부문입니다. 고객 정착을 돕는 일에 인력을 더 쓰고, 큰 프로젝트는 협력사가 주도하면서 회사가 받는 서비스 매출이 줄었습니다.

가이던스 중간값 기준 매출 감소분의 거의 절반이 전문 서비스 부문입니다. 이 부문 성장 둔화는 고객 도입 지원에 투자를 늘리고, 더 큰 협력사 주도 대형 프로젝트 쪽으로 옮겨간 결과입니다.

블랙라인 CFO

UST가 악재로 본 이유정착 지원에 인력을 더 써서 서비스 매출이 줄어서요

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Nearly half of the reduction at the midpoint relates to professional services, where, as I noted, slower growth reflects investments in adoption and our shift toward larger partner-led enterprise implementations.

악재 AI 매출이 기대 이하

인공지능을 쓸수록 붙는 사용료 매출이 기대에 못 미칩니다. 고객이 새 요금제로 옮겨가면서 사용자 수를 늘리는 속도도 둔해졌습니다.

우리 인공지능 제품에서 나오는 사용료 매출이 기대에 못 미쳤고, 오언이 앞서 설명했듯 고객이 새 요금제로 옮겨가면서 사용자 수 증가도 줄었습니다.

블랙라인 CFO

UST가 악재로 본 이유AI 사용료 매출이 예상보다 적어서요

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Consumption revenue from our agentic AI products has been below our expectations, and user adds have declined as customers move to platform pricing, as Owen described earlier.

호재 요금제 전환 순조

고객이 새 요금제로 갈아탈 때 내는 돈이 늘어나는 구조입니다. 전환이 순조로워 앞으로 인공지능 매출이 붙을 발판이 마련됐다는 설명입니다.

지금 플랫폼 전환이 잘 진행되고 있어 만족합니다. 올해 목표 달성에 매우 자신 있고, 조금 더 나올 수도 있습니다.

블랙라인 CFO

UST가 호재로 본 이유요금제를 바꾸면 고객 지출이 늘어나서요

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We're really happy with how we're progressing with our platform conversions right now. Feel very confident in the 25% by the end of this year. There's probably a little upside there.